發(fā)達國家很普遍，在中國卻行不通的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者很早就發(fā)現(xiàn)了一個秘密，將美國成功的商業(yè)模式拷貝到中國，只要做的早，成功的機會非常大。比如搜狐對標雅虎，百度對標谷歌，淘寶對標ebay，美團對標groupon，滴滴對標uber，都很成功。
不過，總有一些例外，無論你怎么努力，他們就是無法在中國開花結(jié)果，讓創(chuàng)業(yè)者們倍感沮喪，這里面的奧秘在哪里呢？
第一個，【Netflix】。
Netflix做的是收費網(wǎng)絡視頻，對應的傳統(tǒng)商業(yè)模式是有線收費電視。
在傳統(tǒng)的電視市場，一開始都是采用免費電視節(jié)目吸引觀眾，然后靠出售廣告來盈利。在這種方式下，收視率是關(guān)鍵。在一個電視市場中，通常以金字塔分布，越是基層的“小白”觀眾，數(shù)量越大，于是如何取悅這些教育程度較低的小白觀眾，就成了擴大收拾份額的主要努力方向。
小白喜歡看的電視節(jié)目是哪些呢？淺顯的，直白的，無腦的肥皂劇或者綜藝節(jié)目。于是在各電視臺的主流黃金時段，充斥的總是這些節(jié)目。
但這些節(jié)目和精英階層的審美趣味是相悖的，可是又很無奈，誰讓你是小眾呢，注定只能被忽略了。于是，有線收費電視出現(xiàn)了。
有線電視不靠廣告賺錢，靠的是用戶的訂閱費，只要你舍得花，電視臺就會努力去制作品味更高端，內(nèi)容更有深度的節(jié)目。比如美國的HBO，其制作的《黑道家族》、《權(quán)力的游戲》、《兄弟連》，都是重金打造，單集成本上千萬美元，堪比中等電影的制作投入。
那么問題來了，我們這么努力，單靠幾個土豪顯然是支撐不起來的，這就取決于整體付費用戶的規(guī)模了。
一般來說，這個群體主要是中產(chǎn)階層，其規(guī)模越大，可支撐的平臺價值越大。放到十年前，中國的中產(chǎn)階層規(guī)模仍然很小，于是只有免費的優(yōu)酷、土豆們才能發(fā)展的起來，嘗試收費的，基本上做一家死一家。
不過這兩年，情況開始發(fā)生變化。
隨著中產(chǎn)階層的擴大，視頻網(wǎng)站們已經(jīng)意識到，“收費”終于不是空中樓閣了。比如愛奇異、騰訊視頻的VIP訂閱用戶，近來都已經(jīng)有了不小的增長，越來越多的用戶開始從長廣告、盜版內(nèi)容中離開，轉(zhuǎn)而享受更省心、體驗更好的獨家內(nèi)容。
2015年被認為是中國視頻付費模式崛起的一年，整體用戶規(guī)模突破了2000萬，同比增長133%。這個數(shù)字是非常驚人的，雖然整體還不如Netflix一家5000萬用戶多，畢竟已經(jīng)在起步了，只是其時間，比美國晚了十幾年，比HBO的誕生，更是晚了近半個世紀。
第二個，【LinkedIn】。
如果說netflix剛出來的時候，沒有人敢冒死去學，LinkedIn倒是有很多中國學徒，畢竟這只是個免費模式嘛。不過這么多年過去了，從天際網(wǎng)，到大街網(wǎng)，優(yōu)士網(wǎng)，若鄰網(wǎng)……還是沒有一個能夠做的起來。
這就很奇怪了，如果說是因為騰訊太強大了，可是facebook也不弱啊，況且陌陌、YY什么的也能找到自己的生存空間，究竟問題在哪里呢？
LinkedIn號稱職業(yè)社交網(wǎng)站，但其核心價值并不在社交，而是職業(yè)數(shù)據(jù)和簡歷數(shù)據(jù)庫。簡單來說，這是一個獵頭平臺。
也就是說，他是為那些大型企業(yè)，尋找中高級管理人員而服務的，這也就能解釋兩個現(xiàn)象：第一，LinkedIn的用戶年齡偏大，平均在40歲左右；第二，他們雖然登錄頻次低，只是偶爾上來更新一下個人資料，關(guān)注一些商業(yè)資訊，但是由于目的性強，含金量高，每名用戶每小時能夠為LinkedIn創(chuàng)造1.30美元的收入，而Facebook的每名用戶則只能為網(wǎng)站創(chuàng)造0.06美元的收入。
但這個商業(yè)需求，其實在中國比美國要小得多。這源于兩個因素——
第一，中國的企業(yè)生態(tài)，是以中小型企業(yè)為主的，大型企業(yè)的數(shù)量并不算多，不像美國，經(jīng)過兩百年的發(fā)展，各行各業(yè)幾乎都為成熟的企業(yè)巨頭壟斷了。也因此，在美國，為企業(yè)服務的業(yè)務模式，規(guī)�？偸潜戎袊�，比如財務軟件、研發(fā)外包、品牌營銷，發(fā)展都要比中國好的多。
第二，在大企業(yè)中，美國幾乎都是私企，而中國更多的是國企，他們的很多業(yè)務需求傾向于內(nèi)部培養(yǎng)，而不是外包。比如人力資源，大部分的國企都是從校招開始培養(yǎng)，或者靠關(guān)系進入，高管則是黨委任命，基本不需要依賴外部的供給。
一句話總結(jié)就是：在美國，私營企業(yè)多，大企業(yè)更多，他們更舍得花錢去找合適的人才，并且希望通過獵頭，不單單是只有基本的招聘，而且能夠提供更有針對性的人脈、經(jīng)驗、性格等相匹配的高級人才。這種“金領(lǐng)”圈子的規(guī)模已經(jīng)大到可以支撐起一個市值百億美元級別的社交平臺。
這種需求，無疑在中國現(xiàn)階段要小得多，看看我們的傳統(tǒng)獵頭行業(yè)多孱弱就知道了，而最火的，則是58同城、趕集網(wǎng)的招聘頻道，他們就相當于為藍領(lǐng)提供的招工中介，那才是剛需。
第三個，【Airbnb】
近年來有兩個詞很紅，一個是美國的分享經(jīng)濟，一個是中國的O2O模式。
這里面的差異是什么呢？簡單來說，美國分享的是個人的資源，中國O2O的是企業(yè)的資源。
比如說，uber，他的核心是將個人的車資源釋放，分享給其他人用，主打業(yè)務是“拼車”。滴滴作為中國學徒，其核心其實是“打車”，主要為專業(yè)出租車司機服務的。
又比如分享標兵Airbnb，他的核心價值是將個人閑置的房屋資源釋放，分享給旅行者用。而O2O標兵外賣網(wǎng)站，則是將餐飲企業(yè)的配送價值互聯(lián)網(wǎng)化，打的仍然是企業(yè)的主意。
這就很有意思了，為什么中國的O2O要打企業(yè)主意，而不是個人用戶呢？為什么中國用戶不愿意與人分享呢？
關(guān)鍵是“信任”。
在中國，陌生人之間的提防心理，比發(fā)達國家要強烈的多，走在大街上要看緊錢包，你站在路邊豎個牌子，想搭順風車，一般人懶得理你，更別說讓陌生人住到你的家里去了，誰知道會不會順手牽羊呢，我可聽說過，有人租房子，把房東家的空調(diào)都拆了搬走。
但在發(fā)達國家，順風車、沙發(fā)客早已是流行文化，快遞可以扔在公寓樓下沒人偷，客棧主人甚至會把鑰匙放在門口，讓旅客自行辦理入住，租賃自行車不需要押金……等等等等。
這么大的社會差異，表面是信任，背后其實還是平均富裕程度。當社會中每個人的物質(zhì)需求都能得到極大的滿足，“貪”和“偷”的欲望就會大大的弱化，平均道德責任感提升，于是人們之間的提防心理也就消失了。只有陌生人之間有信任感，分享經(jīng)濟才能真正興盛起來。
縱觀三種產(chǎn)品，其實代表著社會發(fā)展的三個階段。
第一個Netflix，代表著【中產(chǎn)社會的形成】，整體人均收入水平脫離了物質(zhì)溫飽階段，開始舍得花錢去追求更高層次的精神文化享受。
第二個LinkedIn，代表著【金領(lǐng)社會的形成】，工業(yè)化結(jié)束之后，大企業(yè)壟斷了幾乎所有的行業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新等高附加值職位更多，社會金字塔向梯形進化。
第三個Airbnb，代表著【均富社會的形成】，在一個中產(chǎn)和金領(lǐng)人口達到飽和的社會里，貧富差距極小化，社會的信任感會極大的刺激分享經(jīng)濟的繁榮。
我們才剛剛進入第一個階段，離后面兩個或許還要經(jīng)歷數(shù)十年的時間吧，希望我輩的努力，能夠使得彼此的時空距離更快的壓縮，盡快的培育起創(chuàng)造潮流的土壤。
